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54看书 > 武侠 > 首富从卫生巾开始 > 第三百七十一章 给领导提建议

在后市,一线城市的户口依旧显得重要,更遑论这个年代!

城市户口对无数人拥有致命的吸引力,多少人想要花钱找关系办理农转非都不一定能成功,一旦买房子就能解决鹏城户口问题,不用想都知道会给新项目的房子增加多大的诱惑力!

这些都是记忆中存在的卖房手段,想来跟政府沟通起来的难度不会太大。

“大后天沪市的项目就要正式开工,我就不在这边多停留了。需要准备的基本上都已经准备好了,如果没啥大事儿,短时间内我就不过来了,你受累多操劳。”

“反正也指望不上你。”陈志高无奈嘀咕一声,紧接着话锋一转,“富豪花园用不了多长时间就能竣工了,这个项目马上就能开工,咱们是不是得再拿两块地做准备?”

说到拿地,苏峥迟疑了一下,“地肯定是要拿的,关键是有没有适合咱们的。之前拿到地的那些公司项目开发的如何了?销售情况怎么样?多了解一下同行的情况,才能对市场作出大致判断,这关系到以后是拿大面积的土地,还是继续做小面积的项目。”

陈志高若有所思道:“外销房的情况不用多说,内销房目前还没有提前销售的先例,真要等他们开始销售,估计咱们的新项目也开发的差不多了,参考价值根本不大。”

苏峥略加思索之后再次开口,“你知道我在沪市的项目试验意义比较浓,究其根本,沪市能做尝试主要还是受上次那个外销别墅做分期买房的影响。”

“要不这样,新项目完工之前,咱们先按兵不动。等我沪市的项目竣工,看看最终效果再说。如果上面想要小范围推广,鹏城作为经济特区肯定会首当其冲。一旦真得推广贷款分期买房的方法,咱们再做详细打算,你觉得怎么样?”

贷款买房!

陈志高沉默几秒,最终点头:“行。”

……

三月十五日,上午九点半钟,万和·爱家花园奠基仪式开始。

苏峥跟董学文都是一身西装打扮,与市领导和中华企业公司的人共同出席。

“这些记者是自己来的?”

领导讲话的时候苏峥低声询问董学文。

董学文摇头,“不是,应该是跟着领导过来的。”

“万和·爱家花园是沪市住房改革的一次全新重要尝试,售卖方式跟以往大不相同,特别是付款……”

伴随着领导的发言,快门声接连不断。原本只是凑热闹围观的老百姓听到领导的解释,顿时变得交头接耳。

领导说话的技巧很高,把引人注意的东西丢了出来,却不做详细解释。领导讲话结束,主持人把目光和镜头引到苏峥身上。

苏峥快步上前两步,接过主持人递来的话筒,看着眼前一众记者和围观群众,“熟悉我的朋友应该知道,我是第一次做房地产公司。借此机会,我要着重解释一下‘万和’两个字的意思,那就是万家和睦。”

“有人说万和房地产公司缺乏经验和资历,这一点我不否认。但我们也有自己的优势,那就是年轻!无畏是年轻代名词,我们万和房地产公司绝对会不畏艰难险阻,全心全意为沪市老百姓打造舒适的住房小区,为大家营造一个值得喜爱的温馨家园。”

简短两段话,说完之后苏峥就把话筒交还给主持人,然后中华企业公司的领导也象征性地说了几句。

鞭炮齐鸣过后,三方带头人共同挖了第一锹土,预示着项目破土动工。

仪式结束,眼看着领导要走,苏峥赶紧上前,“领导,您有时间吗?我有个想法想跟您汇报。”

参加奠基仪式的领导正式那天负责竞标的领导,当即笑着点头,“跟着我的车,回办公室聊。”

来到领导办公室,领导让秘书给苏峥倒了一杯茶水。

“领导,前几天我去了一趟鹏城,准备新项目的时候有了新的想法,我跟您说说。”

苏峥笑着开口,得到领导同意后继续说道:“领导,爱家花园作为尝试性项目,我个人觉得与其单一验证某一种方式方法的可行性,不如把爱家花园当成一个包容性更大的试验体,只要是对住房改革推广有利的方法,都可以拿出来试一试。”

这句话让领导来了兴趣,看苏峥的眼神也发生了变化,玩笑道:“别人面对尝试性事物都是抱着若即若离的态度,小苏你就不怕尝试的新东西太多,一旦出现不好的结果,影响到自己的利润?”

“领导,我是生意人,赔本儿的买卖肯定不能干,这是生意人的底线。与我而言,最坏的结果无非是不赚钱。”

苏峥坦然笑着,“有句话不是这样说的嘛,但行好事,莫问前程。我已经做好了充当试验体的准备,有领导们在,还能让我吃亏不成?”

领导哈哈一笑,点头说道:“说说你的新想法。”

“真要说起来,并不是我自己想出来的东西,而是借鉴了鹏城那边出现过的例子。”

苏峥主动说明情况,“领导,外销房除了购买限制比较严格,其他方面给的政策相对来讲比较宽松,我在鹏城投建的那个富豪花园就尝试过提前销售的办法,现在工程才进行到一半,房子已经销售得差不多了。”

“爱家花园尝试使用银行贷款购房,能很大程度缓解老百姓的经济压力。这是给老百姓购房创造的便利条件,既然这样,我建议突出放大这个便利优势。”

领导瞬间就明白了苏峥的意图,沉吟一声过后说道:“没有看到房子之前,老百姓能买账吗?再有,如果宣传的房子跟以后实际销售的房子出现偏差,老百姓能不闹意见?”

没等苏峥说话,领导语气变得凝重,“小苏啊,老百姓的事情没有小事!”

突如其来的严肃态度没能打乱苏峥的心态,轻松笑道:“领导,我们有设计图,有每个户型的户型图,只要严格执行设计方案,应该不会出现偏差。”

“没有实物不要紧,我们可以通过一定比例制造出建成后的沙盘模型。虽然没有实物那么强烈的直观感受,但也能让购买者以鸟瞰的视角对小区有一定程度的了解,我觉得这种视觉效果比亲身进入房子内还要清晰明了。”

领导眼睛一亮,看着苏峥不住点头。

看领导不在质疑,苏峥赶紧说道:“领导,这样做的最大好处就是节约时间,不用等项目完工就能检验出咱们尝试的方法有多大的可行性。如果效果确实不错,节省出来的时间足以做更多的事情,您说呢?”

“哈哈,都说小苏你做生意有一套,今天我算是见识了。”

领导朗声笑着,“这个想法确实不错,你抓紧时间把你说的模型搞出来,让其他领导看一看。”

“好嘞。”

……

“万和·爱家花园开工,沪市内销房销售出现新变化!”

“贷款买房,分期还款,住房还是难题吗?”

“……”

三月十六日,沪市大小报刊纷纷出现关于万和·爱家花园的报道,从不同角度讲述了这一内销房项目的情况。

有存款的人看到这一消息后变得蠢蠢欲动,有宽松的住房,谁愿意挤在狭隘的小房子内?

搞对象的男女青年看到这一报道,心思立刻变得活络。

当然,也有一些比较死板的人,对花钱买房嗤之以鼻。

“单位有免费的福利住房分配,为什么要去花钱买房?”

“花钱买房的人都是脑子有毛病的。”

“话也不能这样说吧,福利房不得熬时间熬资历么,新进单位的年轻人要搞对象结婚,没有房子怎么能行?”

“去租公房住也比买房花的少,年轻人就是不会过日子。”

“谁说不是呢,也就现在工资涨上来了,往前数几年,谁家不是一分钱掰成两半花,那才叫精打细算过日子。”

……

“兄弟,我小舅子想在你那买套房,六十平米够他们两口子住就行……”颜丙涛第一个给苏峥打来电话。

“小苏,我有两个朋友对爱家花园的房子很感兴趣……”教体局的李占峰第二个打来电话。

“苏老弟,我先预定十套房子。什么亲戚?都是投资商!对,需要多少钱,你说个数。”牛建国口气最大,张嘴就是十套房子。

一上午的功夫,苏峥接到了十几通电话,除了以上这几个人,还有齐国生李向阳打来的人情电话。

到中午时,秦暮烟甚至都打回来电话,说有几个同事想要给儿子买房。

这种情况让苏峥对自己的想法更有信心了!

三天之后,苏峥给领导打电话,确定领导有时间后让李向阳开着面包车把做好的模型送到市政府。

在一众好奇目光中,苏峥和李向阳抬着模型进入办公楼,在领导秘书的指引下摆在一间会议室内。

几分钟后,几位领导前后进入会议室,齐齐打量苏峥带来的模型。

“看起来很精致。”

“一目了然啊!”

“小苏,这个是不是房间内的构造模型?”

苏峥赶紧上前两步,“对,领导慧眼如炬,这是不同户型的房间,能让购买者对住房有更加清晰的概念,便于他们选择户型面积。”

“不错,不错,这种形式很新颖。”

听着身边出现的夸赞声,之前跟苏峥沟通过的领导笑容更盛,“你们别光顾着感慨,人家小苏还等着做事呢。”

“小苏工作做的很好,我觉得可以尝试。”

“嗯,试一试又影响不大,哪怕是效果没有预期的好,等房子建成之后一样能卖。”

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